초안 제안
“최근 성과(전환율 1.8%p↑, 월 +7천만)와 시세(상위 25%)를 근거로 총보상 +8%를 제안드립니다.”
연봉협상가이드
본 가이드는 연봉 협상을 “시장 시세·성과 지표·총보상” 3축으로 구조화하여 준비부터 제안·역제안·대안까지 단계별로 안내드립니다. 각 챕터는 ‘무엇을 전달해야 하는지’를 먼저 요약한 뒤, 바로 쓰실 수 있는 문구와 체크리스트로 이어집니다.
시장 시세
성과 지표
총보상 설계
1. 핵심 개요
이 섹션은 “왜 이 협상을 해야 하는지, 무엇을 기준으로 이야기할지”를 명확히 해드립니다. ‘근거(왜) → 요청(무엇) → 대안(대체)’의 구조로 말씀하시고, 숫자는 세전 총보상 기준으로 제시하시되 체감 설명을 위해 세후 기준을 보조로 병기하시는 것을 권장드립니다. 제안 타이밍은 오퍼 직전·직후가 가장 유리합니다.
2. 프로세스 맵
협상은 준비 → 제안 → 협상·대안의 흐름으로 이어집니다. 각 단계에서 보여주실 자료와 전달 메시지를 아래 도식과 체크리스트로 정리했습니다.
3. 체크리스트
협상 전에 반드시 준비하셔야 할 항목입니다. 각 항목은 문서·링크·수치로 근거를 남겨 두시길 권장드립니다.
시장 시세
- 직무·경력·지역 매칭 공고
- 상위 25% 구간 기준
- 공고 3건 캡처
성과 지표
- KPI/OKR 달성률
- 매출/절감/속도 개선
- 레퍼런스 1~2명
대안 옵션
- 사인온 보너스
- 6개월 리뷰
- 근무형태·교육·장비·타이틀
4. 근거 자료 만들기
근거는 정량·정성·비교의 세 가지로 준비하시면 좋습니다. “성과 → 금액”을 연결하는 한 줄 문장을 미리 작성하시고, 상대가 확인할 수 있는 링크나 자료를 함께 제시하십시오.
- 정량: 전환율·매출·절감·리드타임 개선
- 정성: 과제 리드·대체 불가 역량
- 비교: 동종/지역 상위 25% 시세, 내부 레벨 매칭
5. 시각 차트: 총보상 구성
총보상은 연봉·성과보너스·사인온·복지로 구성됩니다. 아래 차트는 예시 비중을 보여드리며, 귀하의 상황에 맞게 숫자를 가늠하실 수 있습니다.
6. 바로 쓰는 문구
실제 협상에 즉시 사용하실 수 있도록 짧고 명확한 문구를 준비했습니다.
역제안
“범위 내 조정이 어렵다면 사인온 300 또는 6개월 리뷰를 검토 부탁드립니다.”
7. 반박 대응
대표 반박 상황에서 귀하의 논리를 유지하면서 수용 가능한 대안을 함께 제시하시면 좋습니다.
예산 없다
“분기 예산 이해합니다. 다만 임팩트(전환율 +1.8%p, 월 +7천만) 기준 총보상 +8%가 합리적입니다. 어렵다면 사인온 300 또는 6개월 리뷰를 고려 부탁드립니다.”
내부 형평성
“형평성 기준 존중합니다. 제 과제·레벨 기준 시세와 격차가 큽니다. 총보상 +6~8% 또는 목표 달성 시 인상 옵션 검토 부탁드립니다.”
8. 총보상 미니 계산
연봉·보너스·사인온을 합산한 총보상(세전)을 먼저 계산하신 뒤, 월 환산 금액도 함께 제시하시면 상대의 이해가 빨라집니다.
총보상(세전): 0 / 월 환산: 0
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9. 사례 모음
유사한 상황에서 효과가 있었던 전략과 문구를 참고하시어 귀하의 맥락에 맞게 변형하여 사용하시기 바랍니다.
시니어 백엔드 · 외부 오퍼 경쟁
외부 오퍼 제시, 상위 25% 시세 캡처, KPI 리드 성과로 +7% + 6개월 리뷰 확정.
프로덕트 디자이너 · 시세 격차
타이틀 래더 문제로 즉시 인상 대신 사인온+타이틀 조정으로 총보상 개선.
프론트엔드 · 스타트업
현금 인상 어려움 → 복지/교육/원격으로 총보상 상향.
10. 메일 템플릿
요청 수치·근거·대안을 5~7줄로 압축하여 회신 기한과 함께 제시하시면 효과적입니다.
[제목] 연봉/총보상 조정 제안의 건
안녕하세요. [이름]입니다.
1) 근거 요약
- 성과: 전환율 +1.8%p, 월 추가매출 +7천만
- 시장: 동일 직무/경력 상위 25% 수준
2) 요청
- 총보상 +8% 조정(연봉/보너스 조합 가능)
3) 대안
- 사인온 300 또는 6개월 리뷰(목표 달성 시 +X%)
[날짜]까지 의견 부탁드립니다. 감사합니다.